Ile kg towaru kupić na start lumpeksu? Wzorce per wielkość sklepu

Otwierasz sklep i nie wiesz ile kg towaru zamówić. Za dużo = magazyn zapchany, kapitał zamrożony. Za mało = puste stojaki, klient nie wraca.

Ten tekst pokazuje wzorce ilościowe per wielkość sklepu na podstawie praktyki 50+ sklepów (2024-2025).

Plus podział na strefę wagową, wyceny i magazyn. Bez tego nie ma sensu kupować nawet idealnego mixu.

Trzy wielkości sklepu

W praktyce rozróżnia się 3 standardowe wielkości lumpeksu z różnymi rekomendacjami towarowymi:

Dla Standard 70-100 m² pierwszy towar to 300-500 kg (głównie sort A) za 20 000 zł - jeden z 5 koszyków kosztów startowych.

To 4-5 kg per m² dla mieszanego modelu - nie 10 kg/m² jak czasem podają luźno (to byłoby przezatowarowanie dla pierwszej dostawy).

Model mieszany - rekomendacja dla większych sklepów

Dla średnich i dużych sklepów rekomenduje się model mieszany - łączy zalety obu systemów cenowych:

• Strefa Wagi (70-80% powierzchni) - większość asortymentu (klasa B i C), odpowiada za stały duży obrót
• Strefa Wyceny (20-30% powierzchni) - perełki (klasa A), buty, torebki, odzież nowa (outlet) - odpowiada za wysoką marżę

Tłumaczenie na kg per strefa

Dla Standard 70-100 m² z 400 kg startowymi:

• Strefa Wagi (75%) = 300 kg
  • 200 kg I Gatunek (Sort) wieszakowo
  • 100 kg Niesort lub II Gatunek wagowo
• Strefa Wyceny (25%) = 100 kg
  • 70 kg Cream wieszakowo (centralna półka)
  • 20 kg Outlet (witryna, manekiny)
  • 10 kg Handpick tematyczny

To 400 kg za 18-22 tys zł.

System wagowy (najpopularniejszy w PL) - cennik tygodniowy

Przykładowy cennik dla systemu wagowego - cena za kg maleje co dzień, motywuje do regularnych wizyt:

To zamienia zakupy w "polowanie na okazje". Klient wie, że jak przyjdzie w czwartek - zapłaci mniej niż w poniedziałek, ale wybór będzie mniejszy.

System sztukowy (butikowy) - cykl obniżek

Dla butików stosuje się cykl obniżek od ceny bazowej:

To pełen cykl rotacyjny - towar nie zalega dłużej niż 7 dni, w czwartek wszystko schodzi po 5 zł.

Mikro 40-60 m² - mały sklep, klasyczny start

Profil: sklep 40-60 m², miasto 30-100 tys mieszkańców, kapitał startowy ok. 60-70 tys zł.

Mix startowy

• 70-80% I Gatunek (Sort) wieszakowo - 100-180 kg
• 20-30% Cream + ewentualnie Outlet - 30-70 kg do strefy wyceny i social media
• 0% Niesort w pierwszych 3 miesiącach (mikro nie ma zaplecza)

Razem: 150-250 kg za 8-12 tys zł.

Ekspozycja

• Wieszaki I Gatunek wokół ścian: 400-700 sztuk widocznych
• Centralna półka Cream: 80-150 sztuk premium 35-80 zł
• Manekiny w witrynie (najlepsze sztuki Cream + Outlet)

Codzienna dostawka

Codziennie dowieszaj nowy towar, nawet 5-10 sztuk dziennie - klienci zauważą nowości i częściej będą wracać.

To znaczy: rezerwa 30-50 kg w magazynie na uzupełnienia tygodniowe.

Standard 70-100 m² - klasyczny lumpeks

Profil: sklep 70-100 m², miasto 100+ tys mieszkańców, kapitał startowy 88 tys zł.

Mix startowy

• 300-500 kg pierwszego towaru za 20 tys zł
• Głównie I Gatunek (Sort) - 70-80% wagowego mixu
• Cream do social mediów - 20-30%

Podział strefowy

Dla 400 kg startowych:

• Strefa Wagi (300 kg) - 200 kg I Gatunek wieszakowo + 100 kg Niesort wagowo
• Strefa Wyceny (100 kg) - 70 kg Cream + 20 kg Outlet + 10 kg Handpick

Cash flow pierwszego półrocza

Typowa prognoza cash flow dla Standard 70-100 m² (marża brutto 62,5%):

Wzrost organiczny 15-20% miesięcznie - reaslityczne, nie 50%.

Flagship 120 m²+ - duży lumpeks z pracownikiem

Profil: lokal 120 m²+, miasto 100+ tys, kapitał startowy 120-150 tys zł, pracownik od dnia 1.

Mix startowy

• 40% I Gatunek (Sort) - 400-700 kg
• 30% Niesort + II Gatunek - 300-600 kg do strefy wagowej
• 20% Cream - 200-300 kg do strefy wyceny
• 10% Outlet + Handpick - 80-150 kg do witryny

Razem: 980-1750 kg za 35-50 tys zł.

Strefy sklepu (model 3-strefowy)

Dobrze zaprojektowany układ to ścieżka, która prowadzi klienta przez całą ekspozycję od witryny do kasy:

1. Witryna + wejście - Outlet + Handpick premium (manekiny, "wow effect")
2. Centralna alejka - Cream wieszakowo na poziomie oczu, ceny 50-150 zł
3. Boczne ściany - I Gatunek wieszakowo, ceny 15-30 zł
4. Strefa wagowa (tył sklepu) - Niesort + II Gatunek na stojakach, cennik tygodniowy

Klient wchodzi → widzi premium → idzie w głąb → przebiera w średniej półce → kończy na wagowym jak znajdzie okazję.

Codzienna dostawka i rotacja

Dla Flagship rekomenduje się dostawy co tydzień (vs co 2 tyg dla Standard). To 100-200 kg/tydz uzupełnień, głównie I Gatunek + okazjonalnie Cream.

Najczęstsze błędy ilościowe

Błąd 1: Pełne zatowarowanie bez testu pierwszej dostawy

Realny przykład: jeden ze sklepów zamówił pierwszą dostawę 300 kg @ €3,50/kg → 40% wilgotne → realny koszt €7,77/kg → 165 kg odpadu.

Rozwiązanie: pierwsza testowa dostawa 50-100 kg z klauzulą zwrotu, pełne zatowarowanie po sprawdzeniu jakości.

Błąd 2: Za mało kg na start

Znam przypadek: początkujący właściciel chciał start za 7 tys zł, sama kaucja pochłonęła 6,4 tys. Sklep otworzył się z pustymi wieszakami i zamknął po 6 tygodniach.

Rozwiązanie: kapitał minimalny = 2/3 START RAZEM. Pod tym progiem 90% sklepów upada.

Błąd 3: Niesort w sklepie mikro bez zaplecza

Niesort = potrzeba zaplecza. Brakuje czasu i miejsca przy jednym sklepie.

Rozwiązanie: Mikro 40-60 m² = 0% Niesortu w pierwszych 3 miesiącach. Zacznij od I Gatunku (Sort).

Błąd 4: Brak rezerwy magazynowej na uzupełnienia

Sklep wygląda pełno w pierwszym tygodniu, pusto w trzecim. Brak rezerwy na codzienne dostawki = brak efektu "świeży towar" = klient przestaje wracać.

Rozwiązanie: 10-15% pierwszego zatowarowania trzymaj w magazynie na uzupełnienia tygodniowe.

Błąd 5: Przezatowarowanie dla "zapasu na lato"

Kupujesz 1000 kg w marcu "bo lato będzie spokojne". W lipcu masz magazyn pełen zimowych ciuchów, których nie sprzedasz, plus brak gotówki na nowy sezon.

Rozwiązanie: sezonowość = dostawy dopasowane do sezonu, nie zatowarowanie roczne. Plan na 6-8 tygodni do przodu, nie na rok.

Co dalej

Zobacz aktualne paczki na Dropy w klasie odpowiedniej dla twojej wielkości sklepu.

Platforma agreguje sprawdzonych dostawców z PL + UE. Filtrujesz po wadze paczki, klasie, dostawcy. Dla nowych sklepów rekomendowane: paczki 50-100 kg I Gatunku jako testowa pierwsza dostawa.